线路板厂在展会上如何高效拿下订单

Date:2018-09-19     Number:2211

   参加展会前,线路板厂业务都在按部就班,消耗着人力物力紧张地筹备;展会中,大家都在忙着和客户沟通,收集名片;展会结束后,大家又要接着和客户联系,报价等等。然而在这一切都结束后,很多线路板厂会发现展会上接触的客户都杳无音信,10个客户7个不回复邮件,2个报价之后没有回应,剩下那一个还表示要再考虑一下。


   首先,在展会快速成单这件事上,90%的线路板厂业务都会有一定误区:展会上接触到的客户,展会结束后才会跟进。如果你也是这样,不夸张地说,你至少会失去60%原本应该属于你的客户。那么到底什么样的做法才是对的?我的答案是:当天接待的客户,当天晚上就要跟进,报价必须出去。比如客人询价哪些产品,要求你报价,但是你当晚真的没有办法报出来,工厂这边也需要时间核算,那也必须当晚就给客人一个邮件。

   线路板厂必须优先全力以赴去对待你现在谈的客人,对于新进来的客人,你可以请客户随便看一下,然后继续跟现有客户谈。首先,线路板厂必须优化跟进客户的时间点,提高跟进效率。其次,在和客户面对面沟通时,报价方法一定也要有所改进。梯度报价,模糊报价,这些都是你要结合起来去用的。所以对线路板厂业务来说,如何优化自己的业务能力,高效利用现有资源,在展会上主动出击,进而使参展收益大化。这些才是每一个线路板厂外贸人需要考虑的东西。


 


 


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